تشکیل جامعه کاری؛ مهارتی مهم‌تر از شبکه سازی

همه‌ی ما از روزهای ابتدایی شروع فعالیت کاری یا حتی قبل از آن با توصیه‌های متعددی برای افزایش ارتباط با دیگران و شبکه‌سازی روبرو بوده‌ایم. توصیه‌هایی که به حضور هرچه بیشتر و فعال‌تر در رویدادهای کاری اشاره دارند و آن‌ها را پیش‌نیازی برای خلق فرصت‌های آتی می‌دانند.

اسکات گربر و رایان پو، مؤسسان شرکت Community Company و مولف کتابی با عنوان Superconnector هستند که با تکیه بر مهارت‌های افزایش ارتباطات مؤثر نگاشته شده است. در این مطلب زومیت به بیان ایده‌ها و نظرات آن‌ها در مورد چگونگی افزایش سوددهی شبکه‌سازی و تبدیل شبکه به جامعه کاری می‌پردازیم.

برای ساختن جامعه‌ی کاری، قدم اول این است که از خودتان شروع کنید. ابتدا باید خودتان را به‌خوبی بشناسید. پیش از رجوع به افراد دیگر و تلاش برای شروع ارتباط باید خودتان را به‌خوبی درک کنید و نوع شخصیت خود را بشناسید. با این کار، نوع ارتباطاتی که برای پیشرفت شخصی و کاری شما مفید خواهند بود، مشخص می‌شوند.

یکی از خصوصیت‌های اخلاقی که تأثیر مستقیمی روی نحوه‌ی شبکه‌سازی دارد، برونگرا یا درونگرا بودن افراد است. با درک این خصوصیت، در انتخاب رویدادهای شبکه‌سازی و نحو‌ه‌ی حضور و برقراری ارتباط در آن‌ها با مشکل کمتری مواجه خواهید بود.

آموزش‌های متنوعی که در چند سال اخیر، با تلاش برای معرفی سریع مهارت‌های شبکه‌سازی منتشر شده‌اند، ماهیت جلسات را تغییر داده و به رویدادهای هک ارتباط تبدیل کرده‌اند. در قدم اول شما باید ذهنیت خود نسبت به شبکه‌سازی را تغییر بدهید و از شخصیت شبکه‌ساز که توسط آموزه‌های اشتباه دریافت کرده‌اید، رها شوید. فراموش نکنید که مهارت‌های ارتباطی یک‌شبه و با مطالعه‌ی چند آموزش ساده به دست نمی‌آیند. شما باید تمرین کنید، خود را در شرایط قرار دهید و همیشه برای بهبود مهارت‌ها، موارد مختلف را امتحان کنید.

تمرکز اصلی در برقراری ارتباط کاری، باید تأمین ارزش افزوده برای اطرافیان باشد. این ارزش نباید موقت باشد و قطعا باید به ارتباطی طولانی منجر شود. جامعه‌ای که در اطرافتان تشکیل می‌دهید، علاوه بر تأمین ارزش افزوده برای شما، باید توانایی ارائه‌ی ارزش از طرف شما برای دیگران را نیز تأمین کنید. همین تفاوت ساده، شبکه‌های کاری معمولی را به جامعه کاری تبدیل می‌کند.

در دنیای امروز ما خواسته یا ناخواسته، بیش از پیش به یکدیگر متصل هستیم. در نگاه اول شاید این فناوری‌ها برای شبکه‌سازی مفید باشند؛ اما قطعا استفاده‌ی نادرست از آن‌ها باعث کاهش نتایج مفید این تمرین خواهد شد. اینکه دائم در حال چک کردن شبکه‌ها‌ی اجتماعی و دنبال‌کنندگان حرفه‌ای خود باشید، تنها در ظاهر شما را فردی با شبکه‌ی قوی نشان می‌دهد. این در حالی است که این رفتار قطعا تشکیل جامعه را با خطر مواجه می‌کند.

نکته‌ی مهم اینکه لایک‌ها و فالورهای شبکه‌های اجتماعی، شما را با این توهّم که شبکه‌ای قوی ساخته‌اید، روبرو می‌کنند. این در حالی است که شبکه‌های اجتماعی و فناوری آن‌ها باید ابزاری برای کمک به ساخت جامعه کاری باشند نه اینکه خودشان به اشتباه به‎‌عنوان جامعه شناخته شوند. قطعا با ارتباطات آنلاین می‌توان اشخاص مناسبی را وارد شبکه‌ی کاری کرد؛ اما برای تبدیل آن به جامعه، باید به دنبال ارزش افزوده باشید.

برخی افراد از کسب منفعت در شبکه‌های کاری احساس خوبی ندارند و آن را حرکتی اشتباه می‌دانند. منفعت بردن صرف، ذهنیتی اشتباه در شبکه‌سازی است؛ اما نباید فراموش کنید که شما برای این کارها زمان و هزینه صرف کرده‌اید و قطعا باید از آن خروجی دریافت کنید. منفعت‌ دوسویه بهترین نوع دریافت خروجی از شبکه‌سازی و تشکیل جامعه است. این منفعت‌ می‌تواند به‎صورت شروع یک همکاری یا عقد قرارداد پروژه‌ای تأمین شود. هدف، کسب خروجی مناسب از زمان و هزینه‌ی هر دو طرف است. 

نکته‌ی کلیدی اینجا است که تلاش برای کسب منفعت نباید تمام حرکت‌های شما را تحت تأثیر قرار دهد. شبکه‌سازهای معمولی تنها به دنبال کسب سود هستند و این در حالی است که افراد حرفه‌ای این حوزه به دنبال راهی برای تبادل ارزش‌ها هستند. وقتی هدف شما از شبکه‌سازی به تشکیل جامعه کاری تغییر کند، سود بلندمدت خواهید داشت. جامعه کاری شما به منبعی تبدیل خواهد شد که در مواقع نیاز می‌توانید به‌راحتی به آن رجوع کنید.

ارتباطاتی که در شبکه‌سازی و تشکیل جوامع کاری ایجاد می‌شوند، باید پایه‌های قوی داشته باشند. همیشه این سؤال را بپرسید که آیا فرد مقابل، در زمان نیاز به کمک من خواهد آمد؟ همین نکته‌ی ریز، قدرت شبکه و جامعه‌ی ایجادشده را تعیین می‌کند. در نهایت در تشکیل جامعه کاری از تعریف کلی جامعه غافل نشود. جامعه، مجموعه‌ای از افراد با خصوصیات تقریبا مشترک است که برای رسیدن به هدفی واحد تلاش می‌کنند.