مدیرعامل رایتل: نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تر ایرانسل و همراه اول باشیم/ خریدار رایتل هنوز مشخص نیست
مهدی فقیهی می‌گوید رایتل با تمرکز بر خدمات صنعت و دولت هوشمند و اشتراک‌گذاری زیرساخت‌ها، نسبت به دو رقیب بزرگ خود مسیر متفاوتی را دنبال می‌کند.
رایتل به دنبال تغییر میدان رقابت است؛ مهدی فقیهی، مدیرعامل این اپراتور، در نشست خبری امروز ـ۲۰ مهرماه) خود اعلام کرد: «نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تر و مینیاتوری ایرانسل و همراه اول باشیم؛ می‌خواهیم مزیت رقابتی و خلق ارزش ایجاد کنیم.» این نشست خبری پس از آن برگزار شد که هفته گذشته خبر به مزایده گذاشته شدن رایتل منتشر شد.
- 6 روز قبلمطالعه '1
عده‌ای تصمیم فروش سهام رایتل را به ورشکستگی نسبت دادند اما مدیرعامل این اپراتور پیش‌تر موضوع ورشکستگی را تکذیب کرد. حالا فقیهی در نشست خبری خود توضیح داد که رایتل قصد دارد راهبرد و مسیر متفاوتی را در پیش بگیرد.
طبق توضیحات او، راهبرد جدید رایتل بر سه محور بهبود کیفیت شبکه و تجربه مشتری، توسعه خدمات برای صنعت و دولت هوشمند و اصلاح مدل اقتصادی اپراتور متمرکز است. به گفته او، رایتل در کنار خدمات مشترکان عمومی، بازار کسب‌وکارها را جدی‌تر دنبال می‌کند و برای توسعه شبکه نیز به سمت استفاده مشترک از زیرساخت‌های سایر اپراتورها می‌رود.
فقیهی در همین چارچوب، از فعال‌شدن خدمات 5G برای مشترکان در کمتر از یک ماه آینده و طراحی پروژه‌های شبکه اختصاصی نسل پنجم برای صنایع خبر داد. فقیهی همچنین تاکید کرد فرایند واگذاری سهام، برنامه‌های جاری خدمات‌رسانی و تحول رایتل را متوقف نخواهد کرد.
واگذاری سهام، برنامه‌های جاری را متوقف نمی‌کند
فقیهی تغییر سهامدار را پایان فعالیت یا عامل توقف رایتل ندانست و گفت ورود سهامداری برخوردار از توان مالی، صلاحیت و برنامه می‌تواند سرعت رشد شرکت را افزایش دهد.
مدیرعامل این اپراتور مسئولیت واگذاری را از مدیریت اجرایی جدا کرد و توضیح داد فرایند فروش در اختیار شستا است. به گفته فقیهی، رایتل به دنبال سهامداری است که علاوه بر تامین مالی، ارتباط با بازار و فرصت‌های کسب‌وکار را نیز تقویت کند.
او گفت قرار گرفتن رایتل در زنجیره ارزش یک بانک یا مجموعه صنعتی می‌تواند برای هر دو طرف منفعت ایجاد کند. فقیهی درباره اثر واگذاری بر برنامه‌های توسعه گفت: «چه رایتل واگذار شود و چه نشود، برنامه خودمان را دنبال می‌کنیم. هیچ خللی در اجرای برنامه‌های جاری خدمات‌رسانی و برنامه تحول ایجاد نخواهد شد.»
به گفته فقیهی، پس از ورود سهامدار جدید، ممکن است برنامه‌ها متناسب با سیاست‌ها و نظرات آن تغییر کنند.
توضیح درباره قیمت‌گذاری و احتمال خرید توسط رقبا
مدیرعامل رایتل در پاسخ به پرسشی درباره قیمت پایه واگذاری، گفت ابتدا یک شرکت ارزش‌گذاری در مجموعه شستا ارزیابی را انجام داده و پس از تصویب در هیئت‌مدیره شستا، موضوع به هیئت‌مدیره و سپس هیئت‌امنای تامین اجتماعی رفته است. به گفته او، ارزش‌گذاری در دو مرحله اخیر تغییر کرده است.
او در پاسخ به احتمال خرید رایتل توسط ایرانسل یا همراه اول نیز تاکید کرد واگذاری به تایید رگولاتوری و نهادهای ذی‌صلاح وابسته است. فقیهی معتقد است این نهادها با شرایط مطرح‌شده اجازه تصاحب پروانه یک اپراتور توسط اپراتور دیگر را نخواهند داد.
بابک زنجانی رایتل را می‌خرد؟
فقیهی در پاسخ به سوالی درباره احتمال خرید رایتل توسط بابک زنجانی، بر لزوم پایبندی به چارچوب‌های قانونی مزایده تاکید کرد و بررسی صلاحیت متقاضیان را از وظایف نهادهای نظارتی دانست. او گفت:
از هر سهامداری که شرایط مزایده را داشته باشد، برنامه داشته باشد و بتواند سرمایه هوشمند به رایتل تزریق کند، استقبال می‌کنیم. نام‌ها برای ما مهم نیستند؛ شرایط فرد یا بنگاه مهم است.- مهدی فقیهی، مدیرعامل رایتل
مدیرعامل رایتل حضور زنجانی در فرایند خرید را تایید نکرد و گفت پرسش‌های مربوط به واگذاری را شستا می‌تواند دقیق‌تر پاسخ دهد.
وعده فعال‌سازی 5G و نهایی‌شدن قرارداد اشتراک شبکه
مهدی فقیهی در بخش دیگری از این نشست گفت این اپراتور استفاده از نسل پنجم را در دو بازار مشترکان عمومی و صنعت دنبال می‌کند. به گفته او، قرارداد همکاری بین‌اپراتوری برای ارائه خدمات به مشترکان عمومی در آستانه نهایی‌شدن است.
او گفت: «قول می‌دهم کمتر از یک ماه دیگر، MOCN اجرایی شود و سرویس 5G برای مشترکان رایتل باز شود؛ یعنی مشترکان رایتل هم بتوانند از خدمات نسل پنجم بهره‌مند شوند.» مدیرعامل رایتل همچنین ابراز امیدواری کرد قرارداد همکاری حداکثر تا پایان هفته نهایی و وارد مرحله اجرا شود.
فقیهی در پاسخ به سوالی درباره هزینه ۱۴ هزار میلیارد تومانی تامین فرکانس نسل پنجم و بازگشت این سرمایه گفت که بخشی از منابع از طریق تسهیلات تامین شده و پرداخت‌ها ادامه دارد. او اجرای قرارداد اشتراک شبکه را اقدامی مفید برای هر دو اپراتور دانست.
eSIM آزمایش شده؛ عرضه عمومی در انتظار تایید امنیت
مدیرعامل اپراتور رایتل درباره وضعیت پروژه سیم‌کارت الکترونیکی (eSIM) نیز این‌طور توضیح داد:
پروژه eSIM را در نمایشگاه الکامپ به‌صورت پایلوت اجرا کردیم و تست آن را هم انجام دادیم. منتظر تایید امنیت شبکه برای ارائه عمومی به مشترکان هستیم.- مهدی فقیهی، مدیرعامل رایتل
«نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تر ایرانسل و همراه اول باشیم»
مدیرعامل رایتل با پذیرش چالش‌های گذشته این اپراتور گفت هدف نشست، کتمان مشکلات یا دفاع از عملکرد پیشین نیست، بلکه تشریح مسیر توسعه و راهبرد جدید شرکت است.
او بهبود کیفیت شبکه و تجربه مشترکان را نخستین محور این راهبرد دانست و تاکید کرد تحقق آن باید با شاخص‌های عملکرد سنجیده شود: «بهبود تجربه مشتری و کیفیت شبکه با شعار محقق نمی‌شود؛ باید با شاخص‌هایی که تعریف کرده‌ایم، آن را محقق کنیم و مشترکانمان را راضی‌تر نگه داریم.» فقیهی درباره تغییر بازار هدف رایتل نیز گفت:
نمی‌خواهیم نسخه کوچک‌تر و مینیاتوری ایرانسل و همراه اول باشیم. می‌خواهیم اپراتوری باشیم که مزیت رقابتی و خلق ارزش ایجاد می‌کند.- مهدی فقیهی، مدیرعامل رایتل
به گفته فقیهی، رایتل در کنار خدمات مشترکان عمومی، کسب‌وکارها و دولت را به‌عنوان بازارهای جدی در نظر گرفته و با شعار «اپراتور صنعت» وارد دوره جدید فعالیت شده است. وی هدف‌گذاری کرد که در افق برنامه شرکت، حدود ۵۰ درصد درآمد از خدمات کسب‌وکارها و دولت هوشمند و ۵۰ درصد دیگر از خدمات مشترکان عمومی تامین شود.
حواشی تماس تصویری، از دلایل عقب افتادن رایتل از رقبا
فقیهی در پاسخ به پرسشی درباره فاصله سهم بازار رایتل با دو اپراتور دیگر، ورود دیرتر به بازار، حواشی تماس تصویری و تحولات سیاسی هم‌زمان با تغییر نسل فناوری را از عوامل موثر بر رشد این شرکت دانست.
به روایت او این شرایط مانع بلوغ رایتل شد و اکنون فاصله سهم بازار، ضرورت تغییر راهبرد را نشان می‌دهد. فقیهی تاکید کرد مسیر جدید شرکت، توسعه خدمات برای کسب‌وکارها، صنعت و دولت هوشمند در کنار بهبود خدمات مشترکان عمومی است.
پروژه‌های صنعتی در مرحله طراحی هستند
مدیرعامل رایتل از امضای تفاهم‌نامه اجرای شبکه اختصاصی نسل پنجم با فولاد مبارکه و فولاد هرمزگان خبر داد. به گفته او، طراحی زیرساخت شبکه در فولاد مبارکه و تدوین نقشه راه تحول دیجیتال و زیرساخت شبکه در فولاد هرمزگان در حال انجام است. او همچنین گفت دو پروژه با پتروشیمی فناوران و سیمان آبیک آغاز شده است.
فقیهی درباره همکاری با تامین‌کنندگان خارجی نیز گفت راهکارهای بین‌المللی شبکه اختصاصی 5G بررسی شده و جلساتی با شرکت‌های فناوری برگزار شده است. او ابراز امیدواری کرد این مذاکرات به امضای تفاهم‌نامه همکاری منجر شوند. فقیهی اضافه کرد تحریم‌ها، تعاملات رایتل را به چند کشور محدود کرده‌اند.
اشتراک زیرساخت به‌جای سرمایه‌گذاری تکراری
یکی دیگر از محورهای برنامه رایتل اصلاح مدل اقتصادی اپراتور است. فقیهی گفت در شرایط اقتصادی و تحریمی کنونی، سرمایه‌گذاری تکراری در زیرساخت‌های ارتباطی لزوما مزیت رقابتی ایجاد نمی‌کند.
او بهینه‌سازی زیرساخت و اشتراک‌گذاری منابع با دو اپراتور بزرگ را از اولویت‌ها دانست و به همکاری از طریق سازوکارهای MOCN و اشتراک شبکه دسترسی رادیویی اشاره کرد. فقیهی با پذیرش فاصله زیرساختی رایتل با رقبا گفت:
نسبت به دو اپراتور دیگر از لحاظ زیرساخت عقب‌ماندگی داریم؛ اما ارزش یک اپراتور در آینده به خدمات جدید و نوآورانه‌ای است که ارائه می‌دهد، نه صرفا توسعه زیرساخت‌های تکرارشونده.- مهدی فقیهی، مدیرعامل رایتل
پاسخ درباره «حجم‌خوری»: آماده تشریح محاسبه مصرف هستیم
در پاسخ به پرسشی درباره گلایه کاربران از کاهش سریع حجم بسته‌های اینترنت و امکان شفاف‌سازی سازوکار محاسبه مصرف، فقیهی گفت: «حجم‌خوری یک تخلف بزرگ و حق‌الناس است؛ اگر در مجموعه ما باشد، جلوی آن را می‌گیریم.»
او وقوع کسر غیرواقعی حجم در رایتل را رد کرد و آمادگی شرکت برای توضیح فرمول و سازوکار محاسبه مصرف اینترنت را اعلام کرد: «چون حجم‌خوری نداشته‌ایم، نگرانی‌ای از ارائه وضعیت و نحوه محاسبه نداریم.»
